| 匯付天下：定位+規模=成功 |
| 發(fā)布者：楊一 發(fā)布時(shí)間：2012-8-22 閱讀：777次 |
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新?lián)Q代以及人們消費習慣的不斷革新，國內的支付行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，呈現出了爆發(fā)式增長(cháng)的態(tài)勢。有數據顯示：2012年第二季度中國互聯(lián)網(wǎng)支付交易規模達8761億元，同比增長(cháng)91.9%。支付業(yè)務(wù)更是涵蓋網(wǎng)絡(luò )購物、保險、銀行卡收單、物流、航空等多個(gè)領(lǐng)域。 成立于2006年的匯付天下，身處國內支付企業(yè)的第一軍團。而創(chuàng )始人兼CEO周曄更是從1993年就踏入支付行業(yè)，經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的幾次重大轉折。如今，匯付天下的年度支付額早已突破了千億規模，僅2012年上半年的支付規模就達3000億。 周曄回憶起2006年成立匯付天下時(shí)，在幾個(gè)主要的支付公司里面是比較晚的一家，在這之前幾乎主要的支付公司已經(jīng)成立了。所以在2006年時(shí)周曄必須要找準一個(gè)定位。 匯付給自己的定位就是做行業(yè)的解決方案。周曄認為大部分的資金是跟著(zhù)生意走的，所以資金是沿著(zhù)行業(yè)走的，就像河水沿著(zhù)河的渠道走一樣。當時(shí)匯付最早盯住航空、基金這幾個(gè)行業(yè)。對于為什么會(huì )盯這些行業(yè)，周曄有兩個(gè)標準。 第一，這個(gè)行業(yè)必須超過(guò)1000億的規模。因為支付的話(huà)是一個(gè)蝦米生意，每一筆交易可能只有千分之幾的毛利。所以如果這個(gè)行業(yè)沒(méi)有1000億規模的話(huà)，根本沒(méi)辦法獲得回報的。 匯付天下創(chuàng )立之初，周曄就把目光瞄準了基金的在線(xiàn)支付市場(chǎng)，但由于市場(chǎng)成熟度以及監管層的原因，公司遲遲拿不到網(wǎng)上基金銷(xiāo)售支付的牌照。就在等待基金業(yè)牌照審批的過(guò)程中，匯付選擇了通過(guò)發(fā)展航空票務(wù)的支付市場(chǎng)，來(lái)解決企業(yè)的基本生存問(wèn)題。 如果說(shuō)傳統的B2C模式更考驗一個(gè)企業(yè)不斷優(yōu)化用戶(hù)體驗、獲取用戶(hù)的能力，那么匯付天下采取的B2B模式考驗的則是一個(gè)企業(yè)提供解決方案、產(chǎn)品創(chuàng )新的能力。從航空到基金再到電商，匯付的業(yè)務(wù)涵蓋越來(lái)越豐富，而每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，匯付幾乎都能迅速拿下大比重的市場(chǎng)份額，這其中的關(guān)鍵便是產(chǎn)品業(yè)務(wù)的創(chuàng )新能力。 匯付天下剛進(jìn)航空領(lǐng)域時(shí)發(fā)現一個(gè)情況，代理人要墊很多層的錢(qián)，既要替他的下游墊錢(qián)，到航空公司買(mǎi)票，有時(shí)候他又需要給很多企業(yè)墊錢(qián)，航空行業(yè)有十幾萬(wàn)代理人，他時(shí)時(shí)刻刻處于借款的狀態(tài)，而自有資金的周轉又特別慢。 所以匯付天下開(kāi)發(fā)了一個(gè)支付模式，把很多商業(yè)銀行一起拖進(jìn)來(lái)做墊付，既解決代理人的墊資問(wèn)題，又解決資金快速周轉的問(wèn)題。一下子這個(gè)行業(yè)十幾萬(wàn)個(gè)從業(yè)者都開(kāi)始使用匯付的產(chǎn)品。 從2006年開(kāi)始，僅僅兩年的時(shí)間，國內客票的電子交易率從5%上升到35%，而匯付天下就占到了其中一半的市場(chǎng)。與此同時(shí)，匯付仍然不放棄對基金支付牌照的申請。在周曄看來(lái)，那是一個(gè)陽(yáng)春白雪的生意，因為全國有著(zhù)6000萬(wàn)活躍的基民，行業(yè)不可謂不巨大。2010年10月，4年的堅持終于有了回報，匯付天下成為業(yè)內首家獲得基金業(yè)務(wù)支付許可的公司。隨后，匯付基金支付平臺 “天天盈”正式上線(xiàn)，成為了公司業(yè)務(wù)的拳頭產(chǎn)品。 匯付天下自2006年成立以來(lái)，在短短的26個(gè)月之后即告盈利，打破了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的紀錄。在過(guò)去6年，匯付天下的年復合增長(cháng)率達到600%。而支付行業(yè)的核心競爭力除了方便快捷之外，更重要的是其低于傳統支付行業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢，比如匯付天下推出的基金支付結算產(chǎn)品“天天盈”的網(wǎng)上申購費率是0.6%，與國內傳統的基金公司直銷(xiāo)和銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)申購費率相比打了4折。盡管擁有低費率的優(yōu)勢，但是終端鋪設、系統開(kāi)發(fā)與維護都需要大量的成本投入，因此，周曄也始終清醒地認識到，只有把這一筆筆的“蝦米生意”聚集起來(lái)形成規模效應，才是支付行業(yè)發(fā)展盈利的唯一出路。 |
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